近期，創(chuàng)新研究院注重調(diào)整品種鋼開發(fā)策略和部署，整合優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量，重點(diǎn)攻關(guān)高盈利品種，打出營銷組合拳，助力品種鋼提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
發(fā)揮技術(shù)營銷特點(diǎn)，打造客戶服務(wù)支撐體系
瞄準(zhǔn)高端化、個(gè)性化、市場(chǎng)化等市場(chǎng)需求方向，持續(xù)加大研發(fā)力度，為客戶提供“一企一標(biāo)、一戶一策”個(gè)性化服務(wù)，建立全面協(xié)同的品種鋼營銷技術(shù)體系，在此基礎(chǔ)上，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)“盯”細(xì)節(jié)，牢牢把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，耳朵向外“聽”需求，精準(zhǔn)對(duì)接客戶要求，推倒生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)之間的“墻”，及時(shí)提供和保障用戶需求；同時(shí)對(duì)內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)有品規(guī)的認(rèn)真梳理，提煉出研發(fā)投入產(chǎn)出比高、盈利能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒏郊又蹈叩娜^產(chǎn)品，今年以來協(xié)助戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)定制化YQ-YL82BΦ12.5mm、JQ-H08AΦ6.5mm企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)銷兩端實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。
堅(jiān)持營銷網(wǎng)格體系下沉，推進(jìn)二三線市場(chǎng)渠道
為有效實(shí)現(xiàn)陜鋼品種鋼在終端加工企業(yè)的有效消化，公司堅(jiān)持圍繞拓終端、提效能、強(qiáng)占有的經(jīng)營路徑，持續(xù)開展陜甘川二三線市場(chǎng)的全面摸排調(diào)研，切實(shí)發(fā)揮駐點(diǎn)營銷人員吃苦耐勞的“陜鋼現(xiàn)代版長征精神”，通過持續(xù)走訪和交流，尋求銷售輻射區(qū)域范圍內(nèi)直供客戶的合作與開發(fā)，加速地毯式、網(wǎng)格化渠道拓展進(jìn)程，加快提升終端市場(chǎng)直供戰(zhàn)略目標(biāo)，拓寬營銷渠道深度，川渝拉絲、圓鋼等拳頭產(chǎn)品市場(chǎng)占有率同比提升10％-18％。
加深強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合機(jī)制，穩(wěn)定訂單化產(chǎn)銷模式
創(chuàng)新研究院主動(dòng)適配和貼合終端企業(yè)的采購周期、銷售方式、生產(chǎn)節(jié)奏和技術(shù)工藝等細(xì)節(jié)和關(guān)鍵因素，圍繞區(qū)域主要終端產(chǎn)品氣保電弧焊絲、電弧焊焊條、鋼絞線、預(yù)應(yīng)力鋼絲、PC鋼棒、鋼絲、鋼釘、螺栓、連桿等鋼制品加工生產(chǎn)企業(yè)，定期開展走訪調(diào)研和洽談交流機(jī)制，強(qiáng)化用戶售前、售中、售后全流程營銷跟蹤服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)訂單化產(chǎn)銷模式，穩(wěn)定終端直采市場(chǎng)份額，提升客戶合作黏性，訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升63％。
下階段，創(chuàng)新研究院將持續(xù)在市場(chǎng)端、營銷端、產(chǎn)品端主動(dòng)求變，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)和降低生產(chǎn)成本為抓手，全力打造更具競爭力的拳頭產(chǎn)品，助推品種鋼營銷工作提質(zhì)增效。（創(chuàng)新研究院 張耿澤）
