今年以來，在波瀾壯闊的市場浪潮中，龍鋼公司以無畏的勇氣和堅定的決心，全面打響進(jìn)口礦采購價格跑贏大盤、提高銷售質(zhì)量、實現(xiàn)焦鋼一體化戰(zhàn)略等硬仗，用實際行動詮釋了“想干事、會干事、干成事”的干事作風(fēng)，各項硬仗任務(wù)均取得顯著成效。
進(jìn)口礦采購價格跑贏大盤，成本管控顯成效
面對復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境，龍鋼公司將“進(jìn)口礦采購價格跑贏大盤”作為關(guān)鍵硬仗目標(biāo)。打破“只低頭生產(chǎn)，不抬頭看市場”的傳統(tǒng)思維模式，通過強(qiáng)化市場分析，精準(zhǔn)把握采購節(jié)奏，成功搶抓市場機(jī)遇，利用非主流資源避峰就谷采購，有效降低采購成本。同時，創(chuàng)新運(yùn)輸方式，積極與鐵路局進(jìn)行運(yùn)價談判，進(jìn)一步降低運(yùn)費(fèi)成本。在經(jīng)營庫存方面，強(qiáng)化市場預(yù)判能力，精準(zhǔn)操作，實現(xiàn)采購價格低于使用價格的目標(biāo)。截至6月底，龍鋼公司進(jìn)口礦采購價格與行業(yè)平均差距較去年全年縮小40.5元/噸，為公司成本控制和效益提升奠定了堅實基礎(chǔ)。
提升銷售質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力
在銷售領(lǐng)域，龍鋼公司將“提高銷售質(zhì)量”作為另一場硬仗。按照“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”原則，通過優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，確保生產(chǎn)計劃與銷售需求精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)增效品種比例大幅提升。同時，積極協(xié)同做好新品研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，拓寬銷售渠道，提升品牌影響力，助力“禹龍”品牌溢價。在帶鋼銷售方面，緊盯市場動態(tài)，靈活調(diào)整銷售策略，確保帶鋼銷售價格與華北會議價格的差距控制在合理范圍內(nèi)。此外，加強(qiáng)質(zhì)量管控和客戶服務(wù)，努力提升客戶滿意度和品牌形象。截至7月底，建材增效品種占比較目標(biāo)提升1.89％，固廢銷售增效900余萬元。
推進(jìn)焦鋼一體化戰(zhàn)略落地，構(gòu)建生態(tài)圈新格局
在焦鋼一體化戰(zhàn)略方面，龍鋼公司積極推進(jìn)與韓城周邊多家焦炭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，不僅成功構(gòu)建了多元化、穩(wěn)定的焦炭供應(yīng)體系，而且確保了焦炭供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)性。此外，通過精細(xì)化的采購與試用評估流程，及時調(diào)整采購渠道與品種，以最優(yōu)性價比策略，降低焦炭采購成本。目前，龍鋼公司已與多家焦炭企業(yè)正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為韓城工業(yè)園生態(tài)圈的建設(shè)奠定了堅實基礎(chǔ)，注入了強(qiáng)勁動力，推動了公司產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。
強(qiáng)化考核導(dǎo)向，激活供銷系統(tǒng)新動能
按照“一切成本皆可降”的理念，龍鋼公司深化“采購降本”和“銷售增效”，堅持業(yè)績決定薪酬的考核導(dǎo)向，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營方針，“戰(zhàn)略解碼”十大硬仗目標(biāo)任務(wù)，不斷強(qiáng)化激勵問責(zé)，深化考核的維度、廣度、深度，除了傳統(tǒng)的業(yè)績指標(biāo)外，還引入多元化評價標(biāo)準(zhǔn)，如創(chuàng)新能力、團(tuán)隊協(xié)作、銷售服務(wù)等，全方位衡量職工綜合表現(xiàn)。通過拓寬考核范圍，將考核觸角延伸至供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)商管理、庫存管理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，確保整個生產(chǎn)經(jīng)營鏈條高效運(yùn)轉(zhuǎn)，有效激發(fā)供銷人員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，從而降低采購成本，提升產(chǎn)品競爭力。同時，策劃建立了個性化、差異化的正向激勵機(jī)制，將硬仗指標(biāo)納入關(guān)鍵人員個人績效合約，與個人績效工資和業(yè)績評價掛鉤，全力以赴助推打贏十大硬仗，實現(xiàn)扭虧脫困。（龍鋼公司 蘇偉）
