為深化落實陜鋼集團一季度經(jīng)濟運行分析會精神，積極應對市場競爭、深化改革創(chuàng)新，龍鋼集團公司制定了《全員銷售管理辦法》，打破傳統(tǒng)銷售模式，通過“業(yè)績論薪酬”獎勵機制，進一步構建全員營銷新局面，將員工收入與企業(yè)效益掛鉤，激發(fā)員工活力，推動銷售增長與企業(yè)高質量發(fā)展。
構建全員營銷新體系。“各級領導干部要以上率下，躬身入局、下沉干事，為奮力完成既定目標任務添措施、鼓干勁！”結合4月份陜鋼集團銷售系統(tǒng)“提質增效攻關”勞動競賽活動，龍鋼集團貫徹陜煤集團“四種經(jīng)營理念”，在實施全員銷售中多措并舉，進一步提升經(jīng)營質量，追趕年度經(jīng)營目標。
此次全員銷售管理覆蓋龍鋼集團全體在冊員工，鼓勵員工利用個人資源拓展加工材、3D打印產品、工程建設等八大業(yè)務板塊銷售渠道。在堅持"本職優(yōu)先、合法合規(guī)"原則基礎上，進一步探索新的銷售渠道拓展和營銷模式，促進企業(yè)經(jīng)營管理市場化、全員化。
規(guī)范管理，強化全流程執(zhí)行。“產品銷售價格統(tǒng)一執(zhí)行公司政策，確保市場秩序規(guī)范，員工通過《產品銷售申請表》提報需求，經(jīng)審核后由專業(yè)團隊對接商務洽談，確保業(yè)務合規(guī)高效。”龍鋼集團此次實施全員銷售，針對工程建設、鑄造及冶金制造、固廢銷售等業(yè)務，分層分類設置了差異化激勵體系，并豐富完善了產銷銜接、質量管理和售后服務體系，各業(yè)務單位協(xié)同開展合同簽訂、履約跟蹤等工作，通過服務質量贏取客戶支持。
目前，龍鋼集團在鋼材深加工產品、冶金鑄造、鋼渣3D打印等各類產品銷售中，積極強化增效品種、品規(guī)產銷銜接，做好庫存搭理工作，保障品種、品規(guī)齊全，保障增效品規(guī)需求滿足。在鋼材深加工和鑄造件制造等生產中，根據(jù)目標客戶的特殊需求，提供定制化增效品規(guī)服務。
“要關注二季度階段性增量需求，強化產銷銜接溝通，對增量需求快速協(xié)調兌現(xiàn)，夯實銷量提升基礎”“堅定落實年度銷售政策，不遺余力提升控風險、增效益的最大效能！”龍鋼集團相關負責人表示，實施全員銷售有利于公司對外挖掘潛在合作機會，迅速建立新的銷售渠道，聚焦大型工程項目加強服務優(yōu)化與增值服務提供，群策群力精準施策，促進形成一定規(guī)模的穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡；對內通過將個人貢獻與企業(yè)效益深度綁定，進一步激活組織內生動力，促進鋼鐵延伸業(yè)務提升，為全年各項經(jīng)營目標完成注入強勁動能。
