生活中的每一種美好
都是由辛勤的勞動(dòng)者創(chuàng)造
在創(chuàng)新研究院
總有那么一群人
他們?nèi)諒?fù)一日、年復(fù)一年在平凡崗位上
做出不平凡的業(yè)績(jī)
他們用干勁、闖勁和鉆勁
無(wú)私奉獻(xiàn)、默默無(wú)聞
詮釋了敬業(yè)精神
毛可林：西安銷售組組長(zhǎng)
一直以來(lái)，毛可林長(zhǎng)期駐扎營(yíng)銷一線，他每天必做的工作就是把所有客戶信息梳理一遍，敏銳掌握市場(chǎng)需求，保證“一個(gè)客戶一個(gè)方案”，有針對(duì)性地分析客戶需求，為客戶提供無(wú)微不至的個(gè)性化服務(wù)。
他常常對(duì)組里的同志講“市場(chǎng)是跑出來(lái)的”，為了讓更多的客戶熟悉和信任公司品牌，每逢節(jié)假日，他帶領(lǐng)組員放棄與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，一年當(dāng)中大多數(shù)時(shí)間奔赴在市場(chǎng)一線，帶著一腔熱忱登門(mén)拜訪客戶，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致和專業(yè)的講解，用貼心的服務(wù)贏得客戶的尊重，用汗水和智慧澆灌了陜鋼的“品牌之花”。
在他的帶領(lǐng)下，西安銷售組3月銷售量同比提升30％，對(duì)比建材創(chuàng)效114元/噸，同比提升27％。
武凱：銷售經(jīng)理
武凱始終把“想客戶之所想、急客戶之所急”作為自己的工作信條，他常在深夜聽(tīng)到電話傳來(lái)：“貨被壓了，無(wú)法裝車，請(qǐng)予以協(xié)調(diào)！”遇到類似情況，他都有條不紊地耐心協(xié)調(diào)處理，及時(shí)幫助客戶解決“燃眉之急”。
在日常工作中，銷售工作中各類審批和銷售發(fā)運(yùn)和資金、客戶額度需要線下手工臺(tái)賬，任何客戶對(duì)賬在他那里總是零差錯(cuò)、可追可溯。
他說(shuō)，市場(chǎng)信息化時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格透明，只有真誠(chéng)的服務(wù)，才能獲取客戶信任。長(zhǎng)期以來(lái)，他立足本職、履職盡責(zé)、主動(dòng)作為、迎難而上，重調(diào)研、拓渠道，始終做到強(qiáng)化市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，3月銷量占小組全月銷量71％。
張創(chuàng)超：銷售經(jīng)理
在營(yíng)銷戰(zhàn)線上，張創(chuàng)超把市場(chǎng)當(dāng)賽場(chǎng)，把崗位當(dāng)擂臺(tái)，把更多的產(chǎn)品銷出去，更把陜鋼品牌做到客戶的心里。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，他積極跑市場(chǎng)、搶項(xiàng)目、找訂單，先后摸排走訪河南、河北、西安、重慶等多地市場(chǎng)，了解品種鋼市場(chǎng)需求，全力搶抓需求，拓展銷售渠道，用誠(chéng)信不斷擴(kuò)大合作伙伴，用勤勞努力提升銷售業(yè)績(jī)。
正是在一次次走訪客戶的過(guò)程中，通過(guò)實(shí)地解決項(xiàng)目關(guān)于物流運(yùn)輸、資金、結(jié)算等方面的問(wèn)題，成功開(kāi)發(fā)終端客戶9家，客戶滿意度不斷提升。
面對(duì)成績(jī)，他說(shuō)，“我只是一名普通的營(yíng)銷人員，我的工作就是緊跟市場(chǎng)，做好產(chǎn)品營(yíng)銷，服務(wù)客戶、做好產(chǎn)品售后，希望我真誠(chéng)的服務(wù)能夠讓用戶們滿意。”（創(chuàng)新研究院 郭姍）
